México: Osborne confía en una campaña navideña que representa casi el 60% de sus ventas

Osborne señala la importancia de la campaña navideña como motor clave de ventas

El CEO de Osborne, Fernando Terry, ha expresado un optimismo moderado respecto a la inminente campaña de Navidad, que representa aproximadamente el 60% de las ventas anuales de la compañía. La firma, conocida por marcas como Cinco Jotas, Caviar Riofrío y Montecillo, considera esta temporada como una de las más importantes del año para su negocio.

“La campaña navideña para una compañía como nosotros significa casi el 60% de las ventas anuales. Es una parte crucial de nuestros ingresos, concentrados en productos como Cinco Jotas y Sánchez Romero Carvajal”, afirmó en rueda de prensa. Además, explicó que los preparativos comienzan prácticamente en julio, con la organización de productos y la coordinación logística tanto en España como en mercados internacionales.

Optimismo en los preparativos y perspectivas de crecimiento

Terry destacó las buenas sensaciones transmitidas por los equipos de trabajo y el avance en los preparativos comerciales. “No hay razón para pensar que la campaña no pueda ser exitosa”, comentó, reconociendo que buena parte de los ingresos del ejercicio dependen de estos meses finales del año. La confianza del directivo se sustenta en la evolución positiva de la organización y las acciones comerciales en marcha.

Innovación y entrada en nuevas categorías para potenciar el crecimiento

El ejecutivo adelantó que la innovación será una de las principales palancas de crecimiento, con lanzamientos como Nordés 0,0 y el primer whisky de la marca Carlos I. Además, Osborne estudia expandirse a categorías todavía no exploradas en su portafolio, como el whisky escocés y el tequila, áreas en las que actualmente no tiene presencia. “Estamos trabajando en nuevos desarrollos, no solo para España, sino para tener un portafolio más completo a nivel global”, afirmó.

Estrategia de expansión internacional y adquisiciones para impulsar el negocio

En el ámbito internacional, Osborne ha fortalecido su posición mediante adquisiciones, destacando la reciente compra del 5% de Octopus (APAC) Holdings Limited, una compañía de distribución listada en Singapur. Esta inversión busca facilitar la expansión en el mercado del Sudeste Asiático, donde se manejan planes ambiciosos aunque a largo plazo.

El CEO señaló que estos planes forman parte de una estrategia que combina la internacionalización, ya que las ventas en el exterior representan el 37% del total del grupo, con el desarrollo de nuevos productos y oportunidades de crecimiento inorgánico, siempre en línea con la capacidad financiera de la empresa. Además, resaltó el buen comportamiento del mercado internacional, con especial énfasis en la expansión de la ginebra Nordés en países como Italia y China. Esto resulta una alternativa frente a un mercado nacional que enfrenta alta competencia y presión en los precios.

Impacto de los costes y nuevas estrategias para la eficiencia

Respecto a los resultados económicos, Terry explicó que las inversiones de los últimos dos años han incrementado las amortizaciones, con un efecto directo en el beneficio. La subida en los costes de energía y materias primas, especialmente en su negocio en España, también ha generado presión sobre la rentabilidad.

Por ello, Osborne ha comenzado a implementar medidas de eficiencia y a revisar sus procesos de aprovisionamiento con el objetivo de reducir costes, cambios que esperan sean visibles hacia finales de 2027. En paralelo, el grupo está ajustando su oferta para hacer frente a las nuevas tendencias de consumo, incluyendo cambios en la graduación alcohólica y en los formatos de presentación.

Adaptación a los nuevos hábitos de consumo y desarrollo de productos

En relación con los cambios en los patrones de consumo, Terry reconoció la necesidad de adaptar su oferta a los consumidores más jóvenes, así como a los formatos más prácticos y diferentes ocasiones de consumo. “Es probable que sea necesario reducir la graduación de algunos productos y explorar nuevos formatos”, indicó, resaltando también el interés en identificar momentos de consumo más allá de los tradicionales, como el aperitivo o el tardeo.

Entre las iniciativas de Osborne, se mencionan el lanzamiento de Nordés 0,0 y la creación de aperitivos con bajo contenido alcohólico. Asimismo, está el desarrollo de un formato listo para beber de Veterano con cola, específicamente dirigido al mercado alemán, en un esfuerzo por adaptar la oferta a las preferencias locales.

Por último, Terry subrayó que la innovación también debe extenderse al sector alimentario, donde la compañía está renovando su línea de loncheados ibéricos y ampliando su gama de embutidos con novedades como un chorizo ibérico y otros productos complementarios que fortalecen su portafolio.